对彩友会（以下简称“世纪互联彩友会”）总裁柯文达的采访，，，是在他刚刚加入完微软在上海举行的手艺暨生态相助同伴大会返回北京。。。在这个大会上，，，微软与世纪互联彩友会配合举行了微软·世纪互联彩友会云应用宣布会，，，众多Microsoft Azure、Office 365的相助同伴宣布了多项针对差别行业、应用领域的云应用。。。

在柯文达的日程安排中与微软有关的行程占了很大比例，，，也异常忙碌。。。好比微软2018 Inspire全球相助同伴大会柯文达都亲自加入，，，这也是今天世纪互联彩友会与微软细密相助关系的一个体现。。。众所周知，，，世纪互联彩友会建设之初专门认真微软Azure云在中国市场的运营，，，后又肩负了Office 365的运营，，，很快Dynamics 365效劳也会落地在世纪互联彩友会，，，在微软的手艺暨生态相助同伴大会上，，，微软正式宣布了这个新闻。。？？？？梢运，，，世纪互联彩友会的生涯与微软休戚相关。。。在这种配景之下，，，怎样亲近与微软相助做大微软云相关营业自然是柯文达的主要使命。。。与此同时，，，营业完全绑定在微软身上这个危害也是人所共知，，，探索出不依赖微软的营业也是柯文达必需思量的。。。因此，，，怎样拿捏这内里的分寸，，，为世纪互联彩友会谋得一个更好的未来是摆在柯文达的一个问题。。。

中外企业相助的样板

这几个时间节点是世纪互联彩友会的要害节点：建设于2013年3月；；；；2014年3月，，，由世纪互联运营的Microsoft Azure正式在海内商用；；；；2014年4月，，，由世纪互联运营的Office 365正式在海内商用。。。到现在为止，，，世纪互联彩友会已建设凌驾5年，，，在华运营Microsoft Azure、Office 365 4年多，，，无论是在相助方法、照旧客户、运营等层面，，，双方的相助都很是乐成。。。

此前，，，微软在Azure在华商用周围年的新闻宣布上曾宣布过一组数据：4年来Azure为中国11万客户的数字化转型提供了支持；；；；有1400家相助同伴与微软一起配合打造中国云生态；；；；在微软的研发云上有凌驾10万活跃的开发者使用Azure举行DevOps开发运维；；；；有凌驾1000家企业使用微软Azure云上的人工智能焦点效劳；；；；以95%的客户知足度领先全球平均水平；；；；累计获得11张“可信云”认证。。。

在这组数字背后是中外两家企业一直磨合的历程。。。；；；厥姿降南嘀，，，柯文达先容说，，，相助时代也有过争执和争吵，，，但双方一直秉着公正、互信、相互尊重的原则，，，为了配合把事情做好、目的告竣，，，最终总是协商一致的，，，这才有今天的效果。。。

今天，，，度过了磨合期的相助被不少人看成是中外企业“一对一”相助模式的乐成样板，，，特殊是外洋公有云乐成落地中国市场的规范。。。在AWS、SAP、甲骨文等进军中国公有云市场并不顺遂的配景下，，，世纪互联彩友会与微软乐成的相助显得更为难能难堪。。。

与微软就像家人

由于与微软乐成的相助，，，今天有不少企业向柯文达取经。。？？？？挛拇锔嫠呒钦，，，着实没有什么秘笈，，，就是双方一定要本着一律、互信的原则。。。

“第一，，，相助同伴一定要互信，，，要把相助同伴的乐成绩是自己的乐成贯串到行动中；；；；第二，，，双方价值定位要有互补性，，，各有优势。。。第三，，，要有恒久相助的妄想，，，不要只想着赚快钱。。。” 这是他对外洋云效劳商要在中国落地选择相助同伴时的三个忠言。。。

回首这些年与微软的关系，，，世纪互联彩友会总裁柯文达体现，，，微软是一个很是好的相助同伴。。。这些年下来，，，微软与彩友会的关系更像是家人。。。“有时间是伉俪，，，有时间是兄弟，，，有时间是父子，，，在差别阶段、差别场合、差别事情上，，，关系或许差别，，，可是一直是似家人般的细密相助关系。。。正由于此，，，双刚刚气愉快地走到今天。。。”他说。。。

融入微软的大生态

世纪互联彩友会的焦点能力是云数据中心的运营和云效劳的交付。。。作为中国云盘算市场的一员，，，其自然地也受到中国云盘算市场的整体影响。。。好比，，，中国云盘算市场，，，特殊公有云市场竞争强烈，，，影响了云效劳商的赚钱能力，，，身处这个市场的世纪互联彩友会也不可破例。。。现实上，，，世纪互联彩友会从建设以来一直在一直探索适合自己的赚钱模式。。。

世纪互联彩友会最初的保存是由于微软要让Azure在中国落地，，，建设之初的世纪互联彩友会虽然也就将Azure以及Office 365的交付作为最主要的营业。。。“通过销售Azure 和Office 365，，，让客户支付效劳费，，，这是我们最初的商业模式，，，但我们很快就感受到缺乏。。。”柯文达体现，，，由于这两个云效劳从签约到交付时间很长，，，从2012与微软签约，，，2013年公司建设到2014年正式商用，，，耗时太长。。。同时，，，营业太简单，，，对公司生长倒运。。。

不过，，，公司营业职员在和客户接触的历程中发明，，，许多已经采购了Azure 和Office 365效劳的客户在使用中面临着系统迁徙的需求。。。好比，，，在Outlook迁徙时必需春联络人、日程以及邮箱举行迁徙，，，不借助工具这是一件耗时、艰辛还容易蜕化的事情。。。

柯文达说，，，他们从中发明了商机。。。“由于外洋云落地较量早，，，有不少现成的工具，，，以是我们决议把这些工具引进到中国。。。”柯文达先容，，，不过，，，这个时间关注的重点是提供种种工具资助用户举行迁徙，，，目的是简化上云历程，，，赚钱并不是最主要目的。。。

以后，，，随着中国用户对公有云的普遍接受，，，企业放到公有云上的效劳逐渐多起来了，，，同时企业上云的需求也被引发出来了，，，世纪互联彩友会再次做出改变，，，将营业重点转到了为客户提供种种综合解决计划上，，，并从国际和海内相助同伴中挑选了一些云效劳落地中国。。。此时的目的转酿成让用户用得更多更好，，，或者让用户赚钱。。。现在，，，世纪互联彩友会已经提供20多个解决计划，，，年底将抵达25个，，，明年将翻番，，，抵达50个。。。

世纪互联彩友会总裁柯文达在云应用宣布会上

生长到今天，，，柯文达以为世纪互联彩友会已经生长到了第四个阶段，，，融入微软的生态，，，并做大这个生态。。。“今天我们怎样在看自己的营业就要从生态的角度来看，，，我们会想法补足相助同伴的短板和缺乏，，，和相助同伴一起把市场做大，，，让彩友会相助同伴挣钱，，，然后我们再挣钱。。。”柯文达告诉记者。。。

柯文达的这一看法与微软很是一致。。。微软在中国每赚一元钱，，，其相助同伴就能赚九元。。？？？？挛拇锾逑，，，今天的世纪互联彩友会的生长战略可简化为“CLIC（Cloud Landing In China）”，，，就是资助外洋的云效劳尽快推向中国市场。。。“我们有着在中国运营Microsoft Azure和Office365的富厚履历，，，可以资助那些希望在中国有所作为的外洋云效劳商落地中国。。。”

柯文达说，，，世纪互联彩友会和微软的细密相助关系还会坚持，，，焦点营业也将是在微软的生态系统中。。。可是，，，未下世纪互联彩友会在微软三大云效劳营业（Azure、Office 365、Dynamics 365）之外会提供越来越多的衍生云效劳，，，资助企业可以更好地用好微软的云，，，为营业创立出更多的价值。。。在这个历程中找到世纪互联彩友会自己的价值所在，，，从而赢得一个更为优美的未来。。。